今年以來，湖南株洲湘天橋支行為切實抓好票據貼現業務，實現票據貼現零的突破，找準目標市場，積極利用各種關係攬票。同時，在績效考核上加大力度。在全員職工努力下，實現票據貼現業務零的突破，截至目前為止，共辦理票據貼現1700餘萬元，實現利息收入4萬餘元。
　　
針對該行開戶企業均為中小企業，結算業務基本不接受銀行票據且周邊大型企業在該行無信貸關係、營銷困難等諸多不利因素。該行動員員工打破地域觀念，走出片區，樹立積極的營銷理念。採取任務同員工收入掛鉤等措施來促進票據業務開拓：

　　1、加強員工特別是客戶經理對票據貼現業務的操作流程、相關業務制度方面的學習、培訓。5月初，該行負責人及客戶經理到業務開展較好的支行進行了學習。詳細瞭解票據貼現業務的主要要點、營銷過程中的注意事項。通過學習，經辦人員熟練掌握了流程，為票據貼現業務的開展打下了良好的基礎。

　　2、加大考核力度、從嚴考核。在市分行產品計價的基礎上，為促進該項業務的發展，支行在決定拿出高於市分行一倍的費用用於該項業務的營銷。實行多勞多得，從而調動員工產品營銷的積極性、自覺性、主動性。

　　3、利用不同渠道、不同的關係拓展市場。積極走訪客戶，同企業財務人員及相關領導建立起融洽的關係，從而穩定票據貼現的來源。5月初，該行員工利用各種關係同時代絕緣電氣設備有限責任公司建立起穩固的關係，通過積極營銷，使其原在中國銀行辦理的票據貼現業務攬入該行；同時，通過與株洲冶煉集團財務主要負責人達建關係，取得了該集團就票據貼現業務在該行承辦的意向。

如需了解更多借錢貼現資訊，請到888票貼網、5880票貼網、money-news錢訊借錢網查詢，我們將會陸續介紹更多借錢貼現資訊以及多元化票貼指南。